Инкотермс 2020 — интерактивный справочник условий поставки

EXW Франко завод Ex Works Любой вид транспорта

Продавец просто открывает ворота склада. Всё остальное — забота покупателя.

Риск В момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на территории продавца — ещё до погрузки.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

К

—

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Подготовить товар, упаковать и промаркировать
Предоставить товар в согласованном месте и в срок
Передать документы, подтверждающие поставку

Покупатель обязан

Погрузить товар на своё транспортное средство
Пройти экспортное оформление в стране продавца
Организовать и оплатить всю перевозку и страхование
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины

Когда применятьВнутренние сделки и случаи, когда покупатель полностью контролирует логистику и имеет представителя в стране продавца.

На что смотретьДля экспорта из КНР термин неудобен: китайский поставщик не оформляет экспортную декларацию, а без неё не будет возврата НДС и могут возникнуть сложности на таможне. На практике вместо EXW почти всегда берут FCA.

АвиаперевозкаДля авиа не годится: без экспортной декларации продавца груз не примут к отправке, а у вас не будет подтверждения вывоза. Замените на FCA.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

FCA Франко перевозчик Free Carrier Любой вид транспорта

Продавец передаёт товар перевозчику покупателя и делает экспортную очистку.

Риск В момент передачи товара перевозчику, названному покупателем, в согласованном месте.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

К

—

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Упаковать товар и доставить в согласованное место передачи
Погрузить, если местом передачи является территория продавца
Пройти экспортное таможенное оформление
По требованию покупателя — содействовать в получении бортового коносамента

Покупатель обязан

Заключить договор перевозки и оплатить её
Принять товар в месте передачи
Застраховать груз, если считает нужным
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины

Когда применятьРабочий вариант по умолчанию для контейнерных перевозок из Китая, когда логистику организует покупатель.

На что смотретьОбязательно указывайте точное место передачи: «FCA Шэньчжэнь, склад продавца» и «FCA порт Яньтянь» — это разный объём расходов. В редакции 2020 появилась опция бортового коносамента, важная для аккредитивов.

АвиаперевозкаРабочий термин для авиа. Местом передачи указывайте склад экспедитора или грузовой терминал аэропорта вылета: «FCA грузовой терминал аэропорта Гуанчжоу Байюнь». Экспортную очистку делает продавец, вы получаете авианакладную (AWB).

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

CPT Перевозка оплачена до Carriage Paid To Любой вид транспорта

Продавец оплачивает перевозку до места назначения, но риск переходит ещё на отправке.

Риск В момент передачи товара первому перевозчику — задолго до прибытия груза.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

—

К

П

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Упаковать товар и пройти экспортное оформление
Заключить договор перевозки до названного места назначения и оплатить фрахт
Передать товар первому перевозчику

Покупатель обязан

Принять товар в месте назначения
Оплатить разгрузку, если она не включена во фрахт
Застраховать груз — обязанности страховать нет ни у одной из сторон
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины

Когда применятьКогда продавцу удобнее выкупить фрахт, а покупатель готов принять риск с момента отправки.

На что смотретьГлавная ловушка: расходы у продавца до места назначения, а риск — уже у покупателя с первого перевозчика. Если груз пропадёт в пути, платит покупатель. Страховать нужно самому.

АвиаперевозкаДля авиа: продавец оплачивает фрахт до аэропорта назначения, но риск переходит при передаче первому перевозчику — обычно ещё на складе экспедитора в Китае, задолго до вылета.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

CIP Перевозка и страхование оплачены до Carriage and Insurance Paid To Любой вид транспорта

То же, что CPT, но продавец обязан застраховать груз по широкому покрытию.

Риск В момент передачи товара первому перевозчику.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

К

П

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Упаковать товар и пройти экспортное оформление
Оплатить перевозку до названного места назначения
Застраховать груз на 110 % стоимости с покрытием Institute Cargo Clauses (A)
Передать покупателю страховой полис

Покупатель обязан

Принять товар в месте назначения
Оплатить разгрузку, если она не включена во фрахт
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины

Когда применятьКогда покупатель хочет получить фрахт и страховку одним пакетом от продавца.

На что смотретьВ редакции 2020 требование к покрытию поднято с ICC (C) до ICC (A) — это существенное отличие от Инкотермс 2010. Проверяйте, что полис действительно выписан по клаузулам (A).

АвиаперевозкаУдобен для авиа: фрахт и страхование одним пакетом, покрытие ICC (A). Страховка здесь особенно важна — ответственность авиаперевозчика ограничена Монреальской конвенцией примерно 22 SDR за килограмм, что для электроники почти никогда не покрывает стоимость груза.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

DAP Поставка в месте назначения Delivered At Place Любой вид транспорта

Продавец довозит товар до указанного места и отвечает за него всю дорогу.

Риск В месте назначения, когда товар предоставлен покупателю готовым к разгрузке.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

—

К

П

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Организовать и оплатить перевозку до названного места
Нести риск утраты и повреждения на всём пути
Пройти экспортное оформление

Покупатель обязан

Разгрузить транспортное средство в месте назначения
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины и НДС

Когда применятьДоставка «до двери» склада покупателя, когда импортную очистку он делает сам.

На что смотретьРасходы те же, что у CPT, но риск переходит только в месте назначения — сравните эти два термина на шкале. Если продавец не может выступать импортёром, DAP предпочтительнее DDP.

АвиаперевозкаДля авиа: продавец довозит груз до вашего адреса после прилёта, импортная очистка и пошлины остаются на вас.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

DPU Поставка в месте назначения с разгрузкой Delivered at Place Unloaded Любой вид транспорта

Единственный термин, где продавец обязан ещё и разгрузить товар.

Риск В месте назначения после того, как товар разгружен с прибывшего транспорта.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

—

К

П

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Доставить товар в названное место назначения
Разгрузить товар с прибывшего транспортного средства
Нести риск до момента завершения разгрузки

Покупатель обязан

Принять товар после разгрузки
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины

Когда применятьПоставка на терминал, склад или площадку, где у покупателя нет техники для разгрузки.

На что смотретьЗаменил термин DAT из редакции 2010. Прежде чем соглашаться, убедитесь, что продавец физически способен обеспечить разгрузку в этом месте — иначе он примет на себя невыполнимое обязательство.

АвиаперевозкаДля авиа применим, но разгрузку в аэропорту обычно выполняет терминал. Пропишите, что именно и где обязан разгрузить продавец, иначе условие окажется формальным.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

DDP Поставка с оплатой пошлин Delivered Duty Paid Любой вид транспорта

Максимум обязанностей продавца: довозит, растаможивает и платит пошлины.

Риск В месте назначения, когда товар предоставлен покупателю готовым к разгрузке.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

—

П

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Организовать и оплатить всю перевозку до места назначения
Пройти и экспортное, и импортное таможенное оформление
Уплатить ввозные пошлины и сборы

Покупатель обязан

Разгрузить транспортное средство
Принять товар и оплатить его по контракту

Когда применятьКогда покупателю нужна цена «под ключ» и он не хочет заниматься таможней.

На что смотретьИностранный продавец далеко не всегда может выступить декларантом при ввозе в Россию и принять к вычету НДС. Прежде чем ставить DDP, проверьте, кто по факту будет импортёром — иначе условие окажется неисполнимым.

АвиаперевозкаДля авиа: продавец берёт на себя и ввозную очистку. Заранее проверьте, кто выступит импортёром и декларантом в России.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

FAS Свободно вдоль борта судна Free Alongside Ship Морской и внутренний водный транспорт

Продавец доставляет товар на причал вдоль борта судна.

Риск Когда товар размещён вдоль борта судна в названном порту отгрузки.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

К

—

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Доставить товар на причал вдоль борта указанного судна
Пройти экспортное таможенное оформление

Покупатель обязан

Оплатить погрузку на судно и фрахт
Застраховать груз при необходимости
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины

Когда применятьНавалочные и негабаритные грузы, которые грузятся судовыми или береговыми кранами.

На что смотретьДля контейнеров термин не подходит: контейнер сдаётся на терминал, а не «вдоль борта». В этом случае правильный термин — FCA.

АвиаперевозкаДля авиаперевозки не применяется: у авиагруза нет момента «на борту», а вместо коносамента выписывается авианакладная (AWB), которая не является товарораспорядительным документом. Для авиа берите FCA, CPT или CIP.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

FOB Свободно на борту Free On Board Морской и внутренний водный транспорт

Продавец грузит товар на борт судна, дальше всё на покупателе.

Риск Когда товар помещён на борт судна в названном порту отгрузки.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

К

—

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Доставить товар в порт и погрузить на борт судна
Пройти экспортное таможенное оформление
Оплатить портовые сборы в порту отгрузки

Покупатель обязан

Зафрахтовать судно и оплатить перевозку
Застраховать груз при необходимости
Оплатить выгрузку в порту назначения
Пройти импортное оформление и уплатить пошлины

Когда применятьКлассика морских контрактов, когда покупатель сам работает с линией или экспедитором.

На что смотретьСамый частый неверно применяемый термин: FOB массово ставят на контейнерные партии, хотя по правилам для них предназначен FCA. При контейнерной отправке риск фактически переходит на терминале, а не на борту.

АвиаперевозкаДля авиаперевозки не применяется: у авиагруза нет момента «на борту», а вместо коносамента выписывается авианакладная (AWB), которая не является товарораспорядительным документом. Для авиа берите FCA, CPT или CIP.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

CFR Стоимость и фрахт Cost and Freight Морской и внутренний водный транспорт

Продавец оплачивает фрахт до порта назначения, риск переходит на борту в порту отгрузки.

Риск Когда товар помещён на борт судна в порту отгрузки.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

—

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Погрузить товар на борт судна
Заключить договор морской перевозки и оплатить фрахт до порта назначения
Пройти экспортное оформление

Покупатель обязан

Принять товар в порту назначения и оплатить выгрузку
Застраховать груз — обязанности страховать нет ни у одной из сторон
Пройти импортное оформление и организовать доставку от порта

Когда применятьКогда у продавца лучше ставки фрахта, а покупатель готов взять риск с момента отгрузки.

На что смотретьГруз идёт морем на риске покупателя без обязательной страховки. Если страховка нужна, берите CIF или страхуйте сами.

АвиаперевозкаДля авиаперевозки не применяется: у авиагруза нет момента «на борту», а вместо коносамента выписывается авианакладная (AWB), которая не является товарораспорядительным документом. Для авиа берите FCA, CPT или CIP.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

CIF Стоимость, страхование и фрахт Cost, Insurance and Freight Морской и внутренний водный транспорт

CFR плюс обязательная страховка, но по минимальному покрытию.

Риск Когда товар помещён на борт судна в порту отгрузки.

Кто что оплачивает по этапам поставки

П

К

Наведите на этапчтобы увидеть, кто его оплачивает

расходы продавца расходы покупателя обязанности нет переход риска

Продавец обязан

Погрузить товар на борт и оплатить фрахт до порта назначения
Застраховать груз на 110 % стоимости по покрытию Institute Cargo Clauses (C)
Передать покупателю страховой полис и транспортные документы

Покупатель обязан

Принять товар в порту назначения и оплатить выгрузку
Пройти импортное оформление и организовать доставку от порта

Когда применятьМорские поставки, где покупателю удобно получить фрахт и полис от продавца одним пакетом.

На что смотретьПокрытие ICC (C) — минимальное: оно закрывает крушение и пожар, но не кражу, подмочку или повреждение при перевалке. Для ценных грузов согласуйте расширенное покрытие отдельно или используйте CIP с клаузулами (A).

АвиаперевозкаДля авиаперевозки не применяется: у авиагруза нет момента «на борту», а вместо коносамента выписывается авианакладная (AWB), которая не является товарораспорядительным документом. Для авиа берите FCA, CPT или CIP.

Нужно подобрать условие под конкретную поставку?

Отправить заявку →

Все разделы сайта

Инкотермс 2020: кто платит и где переходит риск

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Продавец обязан

Покупатель обязан

Упаковка	Погрузка	До отправления	Экспорт	На борт	Перевозка	Страховка	Импорт	До назначения	Разгрузка
П	К	К	К	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	К
П	П	П	П	П	П	П	К	П	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	П
П	П	П	П	П	П	—	П	П	К
П	П	П	П	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	П	К	К	К

Упаковка	Погрузка	До отправления	Экспорт	На борт	Перевозка	Страховка	Импорт	До назначения	Разгрузка
П	К	К	К	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	К
П	П	П	П	П	П	П	К	П	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	П
П	П	П	П	П	П	—	П	П	К
П	П	П	П	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	П	К	К	К

Упаковка	Погрузка	До отправления	Экспорт	На борт	Перевозка	Страховка	Импорт	До назначения	Разгрузка
П	К	К	К	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	К
П	П	П	П	П	П	П	К	П	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	К
П	П	П	П	П	П	—	К	П	П
П	П	П	П	П	П	—	П	П	К
П	П	П	П	К	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	К	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	—	К	К	К
П	П	П	П	П	П	П	К	К	К